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売れる営業マンは、何が違うのか⁉️

売れる営業マンは、売れない営業マンと何が違うのか?

売れる営業マンは、売上と同等に顧客との関係を重んじている。

  • 自分・自社はどう見られたいのか?
  • どう見られるべきなのか?

そこを重んじれば実績は勝手に付いてくるという考え方である。

関係構築のためのツールはたくさんある。

行為が重要なのではない。関係が重要なのだ。

 

売れる営業マンは「態度」が違う!

先日お会いした、売れている営業マンの顧客に対する姿勢や態度を見て強く思う。

売ろうと思って売らず、関係を重んじることで信頼が生まれる。

信頼が生まれることで相談を受ける。

相談を受けることで注文が増える。

 

つまりこういうこと…

売れる営業マンは「態度」が違うのだ!

 

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著者名:横田 雅俊